Москва
Санкт-Петербург
Ваш город:


Вся правда о ценообразовании на немецкий клинкерный тротуарный кирпич. Почему кирпич стоит дорого в

Среди крупных заказчиков «Лидердом» существует миф, что если он сам будет заказывать у завода кирпич напрямую, то кирпич для него обойдется дешевле, чем через дистрибьютора.  Обычно такая ситуация возникает, когда есть заказ от 1000 м2.  На практике для заказчика заказ напрямую с завода получится дороже.  Объясняем почему:

 Высокая стоимость немецкого клинкерного кирпича и прибыли с него в России мифичны.  На нем больше зарабатывает государство через прямые и косвенные сборы чем дистрибьютор, логист  или завод-изготовитель.  Итак, Германия как экспортно-ориентированная страна устанавливает разные отпускные цены на продукцию для разных стран. Для России устанавливается очень низкая отпуская цена, т.к рынок России перспективен в будущем, однако в целом обладает низким платежеспособным спросом на данный момент. При высокой конкуренции немецких производителей в России продукт будет неконкурентоспособен, если заводом изначально задана высокая отпускная цена, кстати, отпускная цена для немецких дистрибьюторов на порядок выше, чем для России.  Рентабельность продаж завода в Россию примерно 5%, однако российский спрос в силу своего растущего объема хорошо покрывает накладные постоянные затраты, которые несет завод.  Завод зарабатывает прибыль в большей степени на обеспеченной Германии.

 Доставка. Дальше дополнительные затраты на кирпич формируются из его доставки. Фура может привезти максимум 22 паллеты с кирпичом, это примерно 300 м2, вес 20 000 кг, расстояние несколько тысяч километров.  Вклад в конечную стоимость кирпича огромный около 20%. 

 Государственная граница – самый прибыльный бизнес. Растаможивание груза, страхование, уплата пошлин 20%, уплата НДС 18%, дополнительный косвенные затраты таможне, чтобы пройти без временных задержек границу. Итог рентабельность государственного бизнеса 40-45% и самый существенный вклад в стоимость кирпича в России.

 Продавцы и перепродавцы. После привоза на склад остается маржа дистрибьютора и его дилеров.  В среднем дистрибьютор зарабатывает 10%, дилер зарабатывает 20%, если продает без скидки. Эпоха сверх прибыльного бизнеса в поставке тротуарного кирпича в прошлом (рынок гос закупок в расчет не берем), рентабельность, как и многих других конкурентных бизнесов, в пределах 20%.

 Таким образом, если вы захотите покупать кирпич сами, то учтите следующие риски:

1.      завод вам продаст не по российской и даже немецкой закупочной цене. Для завода объем 1000 м2 – пол-дня работы, и 5 дней продаж для дистрибьютора. То есть вы как не ключевой клиент получите дорогую входящую цену для себя

2.      дорогая логистика и страховка, если вы не сами не специализируетесь на перевозках. Для логистических компаний вы разовый клиент, а не постоянный, поэтому вам прибавят к счету +50%

3.      трудности при прохождении растаможивания, начиная с вопросов, как оформлять документы и заканчивая, кому платить

4.      риски с товаром, так как вы не являетесь в нем специалистом, поэтому возможно недопонимание с заводом, ошибки в оттенке, толщине кирпича

5.      В итоге как показывают расчеты наших заказчиков дешевле купить кирпич у дистрибьютора и отдать все риски ему, чем везти самому

Перейти в каталог тротуарного кирпича http://www.liderdom.com/catalog/category/19/

Позвоните нам и узнайте детали для вашего проекта. 
В Санкт-Петербурге или Москве

Напишите заявку на почту info@liderdom.com

Оставьте заявку
 

#моивизиты