Вся правда о ценообразовании на немецкий клинкерный тротуарный кирпич. Почему кирпич стоит дорого в
Среди крупных заказчиков «Лидердом» существует миф, что если он сам будет заказывать у завода кирпич напрямую, то кирпич для него обойдется дешевле, чем через дистрибьютора. Обычно такая ситуация возникает, когда есть заказ от 1000 м2. На практике для заказчика заказ напрямую с завода получится дороже. Объясняем почему:
Высокая стоимость немецкого клинкерного кирпича и прибыли с него в России мифичны. На нем больше зарабатывает государство через прямые и косвенные сборы чем дистрибьютор, логист или завод-изготовитель. Итак, Германия как экспортно-ориентированная страна устанавливает разные отпускные цены на продукцию для разных стран. Для России устанавливается очень низкая отпуская цена, т.к рынок России перспективен в будущем, однако в целом обладает низким платежеспособным спросом на данный момент. При высокой конкуренции немецких производителей в России продукт будет неконкурентоспособен, если заводом изначально задана высокая отпускная цена, кстати, отпускная цена для немецких дистрибьюторов на порядок выше, чем для России. Рентабельность продаж завода в Россию примерно 5%, однако российский спрос в силу своего растущего объема хорошо покрывает накладные постоянные затраты, которые несет завод. Завод зарабатывает прибыль в большей степени на обеспеченной Германии.
Доставка. Дальше дополнительные затраты на кирпич формируются из его доставки. Фура может привезти максимум 22 паллеты с кирпичом, это примерно 300 м2, вес 20 000 кг, расстояние несколько тысяч километров. Вклад в конечную стоимость кирпича огромный около 20%.
Государственная граница – самый прибыльный бизнес. Растаможивание груза, страхование, уплата пошлин 20%, уплата НДС 18%, дополнительный косвенные затраты таможне, чтобы пройти без временных задержек границу. Итог рентабельность государственного бизнеса 40-45% и самый существенный вклад в стоимость кирпича в России.
Продавцы и перепродавцы. После привоза на склад остается маржа дистрибьютора и его дилеров. В среднем дистрибьютор зарабатывает 10%, дилер зарабатывает 20%, если продает без скидки. Эпоха сверх прибыльного бизнеса в поставке тротуарного кирпича в прошлом (рынок гос закупок в расчет не берем), рентабельность, как и многих других конкурентных бизнесов, в пределах 20%.
Таким образом, если вы захотите покупать кирпич сами, то учтите следующие риски:
1. завод вам продаст не по российской и даже немецкой закупочной цене. Для завода объем 1000 м2 – пол-дня работы, и 5 дней продаж для дистрибьютора. То есть вы как не ключевой клиент получите дорогую входящую цену для себя
2. дорогая логистика и страховка, если вы не сами не специализируетесь на перевозках. Для логистических компаний вы разовый клиент, а не постоянный, поэтому вам прибавят к счету +50%
3. трудности при прохождении растаможивания, начиная с вопросов, как оформлять документы и заканчивая, кому платить
4. риски с товаром, так как вы не являетесь в нем специалистом, поэтому возможно недопонимание с заводом, ошибки в оттенке, толщине кирпича
5. В итоге как показывают расчеты наших заказчиков дешевле купить кирпич у дистрибьютора и отдать все риски ему, чем везти самому
Перейти в каталог тротуарного кирпича http://www.liderdom.com/catalog/category/19/
Позвоните нам и узнайте детали для вашего проекта.
В Санкт-Петербурге или Москве .
Напишите заявку на почту info@liderdom.com
Оставьте заявку
